浠婂ぉ涓冩槦寮€褰╃粨鏋?更多房企堅定轉型 房產電商的春天才會到來

海南七星彩信誉投注 www.yfmeb.com 薛暉2020-02-27 09:26:20來源:每日經濟新聞

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??過去二十年,中國發展最快的產業,無疑要數互聯網。媒體、娛樂、金融、商業,早已互聯網化;汽車、手機、股票、信貸,亦實現網上交易。唯獨房產買賣,還與網絡若即若離,買房子依然要去售樓處,仍然要咨詢置地顧問,大多時候只能線下交易。

??難道房地產果真沒有互聯網基因?非也!

??實際上,早在十幾年前,房地產就和互聯網結緣。彼時,以搜房、新浪樂居、搜狐焦點為代表的地產垂直門戶網站橫空出世。除了廣告、項目搜索,也一度涉水線上賣房(賣購房優惠卡)。房地產+互聯網,無限的想象力贏得了資本追捧,2009年由易居(中國)控股和新浪合資的中房信率先登陸納斯達克,成為首只地產科技中概股。一年后,搜房網也登陸紐交所,上市首日,股價就從42美元暴漲至67美元。然而,好景不長——市場不能一直靠畫餅充饑,公司市值需要業績支撐。由于線上新房代理業務增長并不理想,2012年,中房信最終選擇私有化,鎩羽而歸。仍留在美國股市的搜房網(后更名房天下),股價也上演過山車,一度跌至不到2美元。

??失敗總會有千萬個理由。有人抱怨購房屬于低頻消費因而不適于在線銷售,有人說購房專業門檻高因而不利于線上交易,還有人指出大宗交易離不開線下驗看……于是,地產垂直類網絡平臺,業務模式又回到了十幾年前,靠廣告和數據服務維持生存。至于房產電商,似乎已被證明是條死胡同。

??然而,突如其來的新冠肺炎疫情卻讓線上賣房出現了一波小高潮。一時間,房企線上賣房花樣翻新,小程序、APP、直播、微信引流各顯神通。成效也立竿見影,甲房企剛剛官宣三天賣房五萬套,乙房企就說8分鐘銷售一千套!中介平臺亦爭先恐后:VR帶看,三方同屏,直播送禮券……各有不俗表現。困擾業內十幾年的網上賣房瓶頸,似乎被疫情一下子打通了任督二脈。房產電商,好像突然迎來了春天。

??誠然,房地產交易存在特殊之處。其地域性強,購買頻率低,依賴線下體驗,大宗交易需要專業咨詢等,但這些問題已逐漸得到解決。例如,“VR帶看”解決了專業指導的問題——利用VR技術,客戶可以在置業顧問的引導下在線查看房子的各個角落,和實地看房沒有太大區別?!叭酵痢筆侵縛突?、中介和置業顧問三方在同一個屏幕即時交流,解決了實景化的專業咨詢問題。而在線預定、在線禮券等功能,雖然無法實現真正的交易,但起到了鎖定客戶的目的,而這正是關鍵的一步。

??實際上,經過技術和服務的升級,在線電商已基本上解決了購房行為的絕大部分環節難題,剩下的就只有去政府指定的機構進行線下簽約過戶了。

??不過,限制房地產線上交易的并非只有技術性障礙,還包括一些業內心知肚明的人為因素——電商交易會斷了許多“內部人”的財路。由于房地產利潤高,無論是傭金、渠道費、廣告費、案場費,各環節都有誘人的收益。個中的人情、回扣、關系,皆不能見諸陽光。而一旦電商化,所有環節都要透明,自然就乏利可圖。因此,盡管近年來線上技術難題逐一破解,但整個行業的電商化發展卻裹足不前。路徑依賴的背后,是舒適與相安無事。沒有生死存亡的?;瀉圖ち揖赫?,任何先進技術都只能束之高閣。

??然而突發的疫情徹底改變了房企的生態環境,為了活著,一切小團體利益必須讓位于生存大計。線下轉線上似乎是在瞬間成為行業共識。據克爾瑞數據,短短的一個月,TOP200房企就有超過140家推出線上業務。不過,其中真正搭建起自有線上平臺的只有80余家。大多數企業仍然選擇借船出海,利用第三方平臺售房。如此選擇,既是自身技術能力所限,也是揚長避短,更暗含一種態度:線上銷售只是非常時期的權宜之計。

??至于房地產行業能否實現網絡化轉型,還要看疫情結束后的環境,如果線下銷售迅速回暖,預計許多房企仍會重新躺著賺錢。而如果行業拐點真正到來,則將會有更多企業堅定轉型。屆時,房產電商的春天才會真正到來。

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