涓冩槦褰╁紑濂栫洿鎾綉:[克而瑞]疫情對二三線春節置業需求的影響(下篇)

海南七星彩信誉投注 www.yfmeb.com 2020-02-27 09:47:29

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  • 城市:全國
  • 發布時間:2020-02-27
  • 報告類型:市場報告
  • 發布機構:克而瑞

??基于二三線城市春節購房調研問卷數據分析(點擊查看上篇),我們選取了一批典型客戶做電話深訪,希望從深訪中進一步探究疫情對春節置業客戶的影響方向和原因,以及不同客戶對產品的需求差異。

??PART 1

??深訪案例總結

??綜合各組深訪案例情況來看,疫情對于客戶的營銷主要體現在兩個方面。一是,對于購買決定總的影響。雖然有部分客戶暫停購買,但多數客戶仍執行購房決定。疫情對于需求的影響是暫時的,后續會逐步釋放。二是,體現在產品偏好上。疫情下的居家模式,增加了客戶對于居住環境需求的思考。更多的空間,更多的功能是在硬件上的提升;更多的需求體現在物業服務等軟性條件上,但這一切的都建立在“價格可控“的基礎上。

??一、疫情對購買決定的影響

??1、疫情倒逼開發商打折刺激需求,助推置業 

??因疫情倒逼開發商打折促銷,刺激有穩定收入來源的客戶(如公務員、公司白領)抄底入市,尤以三線城市優惠幅度較大的項目最受關注。 

??針對有春節購房置業傾向的三四線改善類客戶進行調研,疫情并未影響他們需求類產品的變化,最大的影響在于購房時間的延后。從多組客戶反饋來看,延后時間不會太長,基本計劃在2020年上半年完成置業動作。各家房企近期大張旗鼓的打折促銷,也讓他們產生與銷售進行價格再談判的想法,爭取更大的優惠,而優惠活動主要集中在這兩個月,一定程度上也加快了他們再次入市的腳步。 

??2、疫情明顯抑制特定群體(個體戶/經商/自由職業者)置業需求 

??對于購置改善住房的個體戶/經商/自由職業者來說,疫情實實在在地打擊了這部分群體的購買力,同時導致了他們對房價更悲觀的預期,更傾向于取消今年購房,繼續保持觀望。 

??3、疫情催生新增置業需求 

??疫情下,各城市的封閉讓更多年輕白領意識到工作城市置業的必要性,從而催生工作城市的剛需置業。 

??各小區的封閉讓業主不得不反思居住戶型功能的不足,尤其是家有學齡前兒童的二孩家庭和寵物家庭,對特殊功能空間的需求愈發迫切,從而催生居住城市的改善置業。 

??二、 疫情對產品偏好的影響:(本節內容略)

??1、疫情過后,“物業好”成為客戶置業的普遍要求 

??2、對于剛需產品來說,價格第一、學區是第二,其他都可舍棄 

??3、三四線客戶無論是改善還是剛需,對總價極為敏感 

??4、三四線客戶對產品的需求除了大,還是大 

??5、疫情下,擁有多功能開放空間的改善產品將更受歡迎

??PART 2

??典型深訪案例

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